**ВЕНДОРЫ

Достаточно очевидно, что иностранные вендоры, в общем бизнесе которых нашрынок занимает мизерную долю. занимают более прочные позиции, чемроссийские производители. Их основная задача – удержание этих позиций нароссийском компьютерном рынке или сохранение самого факта присутствия нанем, что при их финансовых и иных возможностях не составляет проблемы.



Иначе говоря, если материнская компания намерена продолжать работать вРоссии, она легко может позволить себе законсервировать офис, платя людямза то, что они не будут ходить на работу, чтобы только сохранитьсложившиеся профессиональные коллективы, – проще говоря, поддерживать своиточки присутствия на плаву даже при полной остановке текущих операций. Этоне так дорого, как создавать себя в России заново. Однако намного дороже,чем если бы местные отделения смогли поддержать себя сами. Но иностранныекомпании более уязвимы с другой стороны – они не могли создавать для себяособых схем прохождения денег и вынуждены были при выборе банкаориентироваться только на его официальный рейтинг, что теперь никак негарантирует сохранности их средств.С другой стороны, у российских вендоров такой возможности нет. Они обязаныактивно работать на рынке в любых условиях, поскольку переждать трудныевремена им никто не поможет. Понятно, что закрытие торговли в ожидании хоть какой-то ясности с валютнымкурсом остается для наших производителей чуть ли не единственным выходом,иначе убытки могут быть столь велики, что даже при скором восстановлениинормального состояния рынка не будет уверенности в возможности их покрытия.И тогда – все.Полагалось бы привести обратный пример, когда российские вендоры находятсяв более выгодной ситуации. В силу многих причин, и прежде всего благодаряболее низким ценам их товар пользуется большим спросом со сторонынаселения, за счет чего им в течение длительного времени удавалось успешноконкурировать с иностранными компании. Однако сейчас экономический кризисуравнял всех.Трудно, конечно, закрывать торговлю и в это же самое время постоянномучиться сомнениями, сможешь ли восстановить после этого свои позиции нарынке. Но продолжать работать с импортным товаром практически без валютногокурса – еще труднее. Есть и еще один выход – специальное завышение цен, нои здесь нет гарантии. Если твой сосед день и ночь отгружает товар, которыйу него сметают с прилавков в один момент, неважно, по каким ценам, – этововсе не означает, что и у тебя получится точно так же. Кстати, интересныйфеномен нынешнего кризиса – один и тот же товар, не обязательно компьютеры,у одного продавца не расходится и по старым ценам, а у другого мгновенноуходит по двойной цене. Иного объяснения, кроме того, что люди простоотвыкли от подобных экспериментов за последние годы, этому не найти.Отвыкли все. по обе стороны прилавка.И даже в том случае, если торговать в соответствии с изменениями курсаудается, всегда остается опасение курс-то выходит за рамки валютногокоридора, а две недели назад введен контроль за неправомерным завышениемцен… Поймут ли этот курс. по которому я торгую, если зайдут ко мне? Опытпредшествующей жизни подсказывает: не поймут, тем более что коридор-то такили иначе нарушен, а разорюсь я или нет – никого, кроме меня, не волнует.Говорить же о перспективах рынка в подобных условиях просто абсурдно, что ипрослеживается в репликах наших респондентов. Макроэкономика, и тем болееполитика неподвластны компьютерной индустрии, а единственная причинасегодняшнего кризиса лежит как раз там. Интересно, что большинство тех, скем говорили наши журналисты, делали акцент только на необходимости самогофакта формирования нового правительства, а не на каких-либо возможных егоконструктивных действиях для преодоления кризиса. Даже иностранцы ужепривыкли к тому, что у нас чистое наличие правительства гораздо важнеелюбых его действий. Главное, чтобы была соблюдена в полной мере формальнаяструктура, а политика и принимаемые решения в последние годы так частоменялись, так часто прямо противоречили интересам предпринимателей, что всеуже научились работать как бы в параллельном пространстве. Только немешайте. а с остальным мы как-нибудь справимся сами, – так рассуждаютсейчас в России не только на компьютерном рынке. Не столько потому, что ненуждаются в помощи, сколько потому, что понимают. что кроме них самих, имне поможет никто.ДИСТРИБЬЮТОРЫДистрибьюторы, как и многие другие компании, страдают от финансовыхпроблем: счета некоторых оказались замороженными в банках, ранеесчитавшихся вполне надежными. (Впрочем, у отдельных фирм. обладающих дляпроведения расчетов "карманными" банками, проблем с замораживанием счета,естественно, не возникло.) Помимо этого, понесла урон системавзаиморасчетов между дистрибьюторами и клиентами, – мало кто захочет нестиденьги в банк, если существует вероятность, что их оттуда не получишь илиони не поступят на счет клиента вовремя. Из-за неопределенности курсадоллара (а также из-за замедления и замораживания расчетов некоторымибанками) "встали" практически все рублевые расчеты между участниками рынка(заказчиками и дилерами, дилерами и дистрибьюторами) – такое мнениевысказало большинство опрошенных нами компаний.Пострадали фирмы, выполнявшие долгосрочные договора на поставку техники вгосударственные и другие структуры без привязки к курсу доллара, – чембольше техники они поставили без оплаты, тем больше потеряли. Это относитсякак к системным интеграторам, так и к дистрибьюторам, которые занимаютсяпрямыми поставками. Впрочем, в возникновении подобных проблем не призналасьни одна из опрошенных дистрибьюторских компаний, из чего можно сделатьвывод – либо во всех контрактах все-таки предусматривалась такая привязка(что вполне возможно, если контракт рассчитан на длительное время), либоэта проблема возникла лишь с небольшим числом мелких контрактов.С перечисленными выше проблемами в той или иной степени столкнулись всеигроки компьютерного (и не только) рынка. Но у дистрибьюторов существуют исобственные специфические проблемы. Если рассматривать схему продажкомпьютерной техники в виде цепочки "вендор-дистрибьютор-дилер", тополучается, что дистрибьютор "обеспечен" проблемами с двух сторон: отвендора и от дилера.Экономический кризис привел к сокращению объемов продаж: действительно,большинство контрактов временно приостановлены из-за банковских проблем, атакже неясностей с курсом доллара. В итоге начиная с весны происходилопадение объемов продаж, вызванное неблагополучием финансового рынка инестабильной политической ситуацией (отставка правительства Черномырдина итак далее). Естественно, компании понадеялись добрать объем продаж осенью,когда наступает сезонный подъем (тем более что в июле на рынке наблюдалосьоживление). Под эти ожидания были сделаны денежные вложения в товар, нополучилось наоборот – кризис в российской экономике не только похоронил всенадежды вернуть потерянное весной и летом, но и поставил под угрозу самосуществование компьютерных фирм.В связи со спадом продаж последних месяцев значительная часть оборотныхсредств у многих компаний оказалась заморожена в сверхнормативных складскихзапасах, что. в свою очередь, привело к отставанию от графиков платежей запоставленную технику. "Сбой платежей на одну-две недели серьезно усугубляетситуацию, а больший срок может вообще привести к отмене кредитных линий ипоставить компанию на грань банкротства", – полагает Евгений Бутман.генеральный директор компании DPI. Впрочем, как считают в DPI, кредитныелинии могут быть заморожены поставщиками просто как ответ на текущуюэкономическую ситуацию в России – они хотят сохранить свои деньги.С другой стороны, дистрибьюторов поджимают дилеры, испытывая те жепроблемы, что и остальные: затоваривание склада, задержка и замораживаниеплатежей, отсутствие оплаты по поставленной технике. Поскольку спад вкомпьютерном бизнесе наблюдался еще с весны, то у многих дилерских’ фирмскопились большие запасы взятого в кредит оборудования.. Снижение оборотовне дает им возможности расплатиться за эту технику, или выплаты происходятс задержкой, и это также влияет на бизнес дистрибьюторов. В принципе, длятого, чтобы уменьшить риск от таких потерь, имеет смысл вообще прекратитьвыдачу товара в кредит. Но, по мнению большинства дистрибьюторов, такаясхема работы нереальна. Как полагает Евгений Бутман. при отмене кредитныхлиний в спокойное "безкризисное" время бизнес дистрибьютора упадет неменее, чем вдвое. А сегодня замораживание кредитных линий приведет кпрекращению каких бы то ни было продаж вообще.Опыт показывает, что наилучшую сопротивляемость кризису демонстрируютсмешанные структуры, которые в рамках одной группы поддерживают нескольконезависимых направлений. В этом случае акцент в деятельности фирмы можетбыть перенесен на более прибыльные направления с временной консервацией илиснижением активности по менее прибыльным. Вот что по этому поводу говоритпрезидент холдинга "Ланк" Владимир Просихин: "Экспорт оптических поборов,которым мы занимаемся, стабилизирует наш внутренний платежный баланс(экспортный поток сейчас максимален, так как скоро Рождество), и мы всостоянии быстро вкладывать обесценивающиеся рубли в комплектацию, взарплату рабочих и в другие сопутствующие платежи. Компьютерный бизнес"Ланка" сейчас сильно страдает, и мы вынуждены проводить егореструктуризацию".Делать какие-либо прогнозы в текущей экономической ситуации делонеблагодарное – слишком многое зависит от политики. Тем не менее, очевидно.что когда кризис прекратится, рынок окажется отброшен на несколько летназад – с иной, чем сейчас, структурой спроса и так далее. Это означает,что дистрибьюторам. чтобы выжить, возможно. придется переориентироваться наиные продукты. Розничные продажи, вследствие общего обнищания населения врезультате долларового скачка, сократятся, но не до нуля. Вероятно, спросеще больше сместится в сторону дешевых моделей российской сборки.Судьба рассчитанной на домашнего пользователя компьютерной периферии(сканеры, принтеры и т. п.) представляется туманной: если они и будутпользоваться спросом, то, вероятно, лишь наиболее дешевые модели. Обо всемэтом имеет смысл задуматься дистрибьюторам, поскольку розница, какизвестно, питается дистрибуцией.Спрос на технику brand name, по-видимому. уменьшится в основном за счетрозницы, но вряд ли исчезнет полностью, поскольку эту технику предпочитаютгосударственные структуры. Бюджеты госструктур, очевидно, в условияхкризиса будут урезаны, поэтому крупные государственные заказы сохранятся,но их станет ощутимо меньше. – следовательно, должно произойти обострениеконкуренции между ориентированными на этот рынок поставщиками, которыевыживут после кризиса.Дальнейшая судьба техники для рынка SOHO (сервера начального уровня,периферия среднего уровня) зависит от мер по стабилизации экономики,которые предпримет еще не сформированное правительство. История показывает,что при создании условий для роста этого сегмента (налоговые и прочиельготы) он развивается очень быстро. (Кто знает. может быть, слухи огрядущем снижении подоходного налога имеют под собой реальную почву.) Еслитакие условия будут созданы, то за посткризисным спадом продаж такойтехники последует не менее впечатляющий взлет. В противном случае этотсегмент рынка, как наиболее пострадавший от экономических экспериментов,будет генерировать минимальный спрос на компьютерную технику.***Ольга Наумова, директор по маркетингу компании "Дилайн":Отсутствие возможности приобрести доллары не позволяет осуществлятькакую-либо торговую деятельность таким компаниям, как наша, – если мы неможем купить валюту, мы не можем оплатить поставщикам товар. В итогеполучается, что мы вообще не можем торговать, потому что рубли пересталииметь какую-либо ценность.Закрытие офисов и роспуск персонала – это вариант, при котором для нашейкомпании все кончено. Для компании, которая работает, что называется, напотоке и каждый день получает деньги от проходящих транзакций, нет ничегохуже остановки, – в этом случае каждый день простоя означает потерянныеденьги. Поэтому мы продолжаем работу, отгрузку по заказам, но ситуацияостается очень нестабильной. Существует много прогнозов по дальнейшемуразвитию ситуации, и все они неутешительные. Очевидно, если будут принятымеры по дедолларизации рынка, это приведет к образованию черного рынкавалюты и к непредсказуемым последствиям. На мой взгляд, если кризиснаяситуация в течение ближайших двух недель не будет каким-либо образомрешена, нам всем придется задумываться не о том, почему у нас не продаетсятовар, а о том. как и на какие средства мы будем жить дальше. Какое-токоличество компаний, работавших на рынке, уже "убито", какое-то "умрет"после стабилизации.Евгений Бутман, генеральный директор компании DPI:Раньше после подобных кризисов возникал так называемый отложенный спрос,который во многом компенсировал предыдущий спад продаж. В данном случае наэто рассчитывать не приходится – люди спешат вложить деньги буквально вочто попало. На мой взгляд, предстоящая осень станет наиболее "голодной" длякомпьютерной индустрии за все последние годы, и по окончании этого кризисамы обнаружим не богатого покупателя, у которого залежались деньгивследствие бизнес-застоя, а "голодного и изможденного" клиента, который ужевложился во что-то "твердое и надежное".Участники компьютерного рынка, на мой взгляд, ведут себя несколько странно:молчат по своим углам, и создается впечатление, что они собрались умеретьпоодиночке. Особенно удручает бездействие тех людей, которые были весьмаактивны в мирное время. Именно сейчас необходимо собраться и подумать отом, как спасти компьютерный рынок в целом. Как раз наступило то время,когда организация некой конференции или форума компьютерной индустриипопросту необходима.Сергей Пацкевич, директор по продажам и маркетингу компании "Марвел":Что бы я посоветовал делать компьютерным компаниям в сложившейся ситуации:- Внимательно следить за ситуацией в банке, в котором открыт расчетный счеткомпании.- Открыть для подстраховки счета в нескольких банках и равномернораспределять между ними поступающие от заказчиков деньги.- Не продавать технику в кредит (в любых его разновидностях), какими бынадежными ни казались покупатели.- Приостановить продажи техники за рубли до выяснения ситуации с курсомдоллара, либо подходить к этим продажам строго индивидуально. В розничныхмагазинах, если есть такая возможность, прекратить торговлю вообще, либоторговать по существенно завышенному курсу.- Искать разнообразные нестандартные способы получения компенсации за товарв валютном эквиваленте.РОЗНИЦАСразу после объявления о новом коридоре для доллара одни магазины закрылисьна "учет", "ремонт" и другие "профилактические работы", а другие продолжилисвою торговлю, но уже по завышенному курсу (12-18 рублей за доллар, приверхней границе коридора 9.5 рубля за доллар и официальном курсеЦентробанка 7,86 рублей за доллар – данные от 28 августа). Впрочем,продавцы в этом случае не пытались вытянуть с трудового народа последниекровные сбережения, а старались просто сохранить свои деньги: ведьпродавать технику напрямую за валюту невозможно – велик риск проверки состороны фискальных органов, а торговать по официальному курсу убыточно, таккак реальный курс гораздо выше. Не спасает положение и увеличение цен натовар пропорционально рыночной стоимости доллара – в этом случае доляприбыли магазина увеличивается, и соответственно увеличивается налог на этудолю.Для того, чтобы полностью компенсировать свои затраты, фирмы были вынужденыповышать рублевую стоимость товара в 1,5-2 раза. При этом, по утверждениямпродавцов, был отмечен буквально взрывной спрос населения на компьютернуютехнику – телефоны торговых центров просто разрывались, многие покупателипредлагали заплатить за товар напрямую в валюте. Из других примеров можнопривести случай, когда мелкая компьютерная компания, будучи не в силахудовлетворить дневной спрос на компьютеры собственной сборки, былавынуждена собирать их ночью. Естественно, торговля собранной техникойосуществлялась по завышенному курсу доллара. Но через 2-3 дня спрос накомпьютеры упал, народ перекинулся на ширпотреб, продукты и золото.Более подробно аспекты экономической политики государства, которые привелик введению новых валютных рамок, рассмотрены в статье Андрея Дорохова"Немного о деньгах". Для нас же важен тот факт, что в результате объявлениянового долларового "коридора" возник ажиотажный спрос на эти самые доллары.Народ ринулся в банки и обменные пункты, но долларов там не обнаружил,поскольку в это время банки судорожно переводили в доллары свои собственныесредства. Рассудив, что хранить средства в "деревянном" виде чревато ихпотерей, люди начали сметать с прилавков магазинов весь имевшийся в наличиитовар. Часть компаний закрылась, поскольку опасалась неких штрафов в случае"необоснованного" повышения цен (правда, источник отказался официальноопубликовать эту информацию), а часть рискнула и продолжала торговать поповышенному курсу доллара.Сейчас экономическая ситуация несколько стабилизировалась (хотя дальнейшееразвитие событий прогнозировать невозможно, поскольку оно напрямую связанос политической обстановкой). Главным стабилизирующим фактором можно назватьрешение Центробанка устанавливать курс доллара на основе средневзвешенногокурса в системе электронных лотовых торгов (СЭЛТ) – по неофициальнымданным, 28 августа ЦБ продал около 10 млн. долларов, и к вечеру курсдоллара на СЭЛТ упал до 7,905 рубля за доллар. С этого момента в отдельныхобменных пунктах уже можно было купить доллары. 1 сентября курс Центробанкапо итогам торгов еще более приблизился к реальной ситуации – 10,8833 рубляза доллар (что интересно, Центробанк фактически нарушил установленный самимсобой коридор!). Свободная продажа доллара заметно снизила спрос нарозничном рынке, обусловленный тем, что в последних числах августа люди впоисках, куда бы вложить "деревянные", хлынули в магазины. Цены в магазинахсоответственно упали, что, впрочем, было обставлено как распродажа техникипо действующим ценам, но со скидкой от 20 до 50 %. Объявленный Центробанкомкурс доллара также реанимировал отдельные магазины – теперь они могутторговать, не опасаясь обвинений в спекуляции. Несмотря на то. что такиеобвинения являются достаточно надуманными, (владелец магазина в принципеволен устанавливать любые цены), фискальные органы имеют право проверитьбухгалтерию фирмы на предмет уклонения от уплаты налога с полученных"больших рублей".Цены в магазинах сейчас опять привязываются к последнему официальному курсудоллара. Полученные от продаж средства розничная компания стараетсямаксимально быстро перевести в доллары, чтобы затем использовать их длярасчетов с поставщиками. Вместе с тем, многие розничные фирмы предпочливыждать, и поэтому часть магазинов все еще закрыта "на учет".В сложившейся ситуации некоторые фирмы недовольны работой своихпоставщиков. Так например, коммерческий директор розничного подразделенияконцерна "Белый Ветер – ДВМ" Василий Селюминов заявил, что сейчас концерн"ведет работу по поиску новых поставщиков, работающих более оперативно,нежели крупные дистрибьюторы". Впрочем, ситуация в нашей стране и на рынкеменяется с такой скоростью, что, возможно, на момент выхода номера имеетсмысл подготовить новую статью, посвященную рознице.***Николай Кислицын, директор по маркетингу и рекламе компании "Вист":Несмотря на финансовую неразбериху, наша компания продолжает веститорговлю. Курс валюты мы изменяем в течение дня, причем находясь в рамкахвалютного коридора: от 8,5 рублей утром до 9 рублей за доллар к вечеру, посостоянию на 28 августа. Специфика нашей работы такова, что нам приходитсялавировать между покупателями, которые приходят к нам с рублями, ивендорами и партнерами, с которыми нам приходится расплачиваться валютой,поэтому нам приходится торговать сейчас даже себе в убыток.Наталья Файзулина, вице-президент компании Marex:Сейчас мы просто ожидаем наступления некой стабилизации в экономике.Продажи не приостанавливаем, хотя они проходят в меньшем объеме, нежели докризиса. Действия нашей компании непосредственным образом зависят от того,какие решения будут приняты нашим правительством: если Россия получит отМВФ стабилизационный кредит – ситуация будет одна, если нет – другая, и такдалее.Василий Селюминов, коммерческий директор розничного подразделения концерна"Белый Ветер – ДВМ":Для нас важно изменение ценников, согласно изменяющемуся в течение днякурсу доллара. Сейчас правительство Москвы рассматривает нормативныедокументы, согласно которым компаниям будет дана возможность указывать ценына товар в условных единицах. Это упростит нашу работу и позволит торговатьбез технических перерывов для смены ценников.Мы также планируем установить на наш товар такие цены, при которых он. содной стороны, оставался бы привлекательным для потребителя, а с другой,давал нам некоторые средства на развитие нашего бизнеса. Как вариант, мырассматриваем получение этих средств за счет сокращения рекламы, либо засчет более оптимального ее использования.

НАШ ВОПРОС Несмотря на то, что кризис одинаково негативно влияет на всех, каждыйстрадает по-своему.С помощью нашего опроса мы попытались выяснить, какое влияние оказываеткризис на компьютерный рынок в целом и как он отражается на отдельныхкомпаниях.- Как вы оцениваете текущую ситуацию на компьютерном рынке?- Каковы последствия кризиса для компьютерного рынка и вашей компании?Виктор Мочалов, вице-президент компании CLR:- Боюсь, что этот кризис, в отличие от прошлых, ударит прежде всего покрупным компаниям. Дело вот в чем. Например, у врачей есть понятие болезнилокальной и системной. При системной болезни поражается весь организм. Таквот, нынешний кризис мне представляется системой болезнью, но мелкиекомпании, в отличие от крупных, не столь сильно вовлечены в различные сферыбизнеса, например, во взаимоотношения с банками. Мелкая компания можетпозволить себе временный роспуск персонала, свести свои и так небольшиенакладные расходы к нулю. пережить кризис и возродиться снова. Крупные жекомпании, завязанные на кредиты, на большое количество собственности, могутпросто не пережить кризиса и превратиться в банкротов.Компьютерный рынок, конечно, не исчезнет. но, боюсь, что около 50 % крупныхкомпаний уйдут с рынка, не переживут кризиса. Российским представительстваминостранных компаний проще – они минимизируют свою деятельность здесь ипотом придут снова.В большей степени от кризиса пострадают крупные компании, занимающиесякорпоративными поставками. Розница в начале кризиса пережила небольшой бум.когда народ кинулся все скупать. Потребность розничного рынкавосстановится, на мой взгляд, быстрее, чем потребность корпоративногорынка.- В последнюю неделю бизнес просто остановился, причем по не зависящим отнас обстоятельствам – не существует правил игры. Не существуетработоспособной банковской системы, чтобы могли обращаться деньги, несуществует определенного курса доллара, для того, чтобы торговатьпродукцией. Мы продолжаем работать по тем контрактам, которые были начатыеще до кризиса. Те. кто нам успел заплатить деньги еще до кризиса,естественно, технику получат. С теми, кто находит какие-то способыпроплачивать поставку техники и сейчас, мы также работаем. Но таких, ксожалению, очень мало.Интересно, что в последнее время к нам было несколько обращений из ближнегозарубежья – Украины и Молдавии – по поводу поставок техники.Сергей Шахов, менеджер по коммерческим операциям компании Lexmark – Рынок находится в очень тяжелом состоянии, это естественно. Все отраслисейчас испытывают негативные явления. Компьютерная индустрия одной изпервых почувствовала на себе снижение объемов продаж, который сталощущаться уже во втором квартале. Я полагаю, что к этому моменту могло бынаступить улучшение ситуации, если бы не проблемы на финансовом рынке, еслибы не неясность того, по какому курсу доллара торговать и как переводитьденьги, если многие банки фактически не работают.В результате кризиса, конечно, пострадают многие компьютерные компании. Длябольшинства западных компаний российский рынок не является определяющим. Ароссийские фирмы пострадают. причем в основном те, кто использовал в своембизнесе рискованные формы работы, например, выдавал кредиты, и те, ктоориентировался на узкие сегменты рынка. Пострадать могут как крупные, так инебольшие компании.- Оборот у нас снизился, но мы считаем, что этот период мы переживаем нетак уж и плохо – мы сохраняем свою долю на рынке. О захвате новых рынковможно будет говорить только после того, как ситуация стабилизируется иначнется оживление. Кто быстрее сориентируется в новой ситуации, ктоподойдет к этому моменту в "хорошей форме", тот и будет в выигрыше.Дмитрий Пекло, менеджер по маркетингу компании АРС:- Сейчас очень сложно что-либо прогнозировать – ситуацию практическиневозможно предугадать. Если разразится еще и политический кризис, тоситуация усугубится еще больше. В результате мы рискуем вернуться в 1992год. Сейчас правительство пытается сделать что-то для того, чтобы не былонестабильности, как в 92-м, когда были спекуляции с долларами, нехваткаимпортных товаров.Ситуация на компьютерном рынке развивается в двух противоположныхнаправлениях: с одной стороны, люди вкладывают деньги в компьютернуютехнику. а с другой – некоторая часть покупателей уже не может позволитьсебе приобрести что-либо. Естественно, сокращается количество проектов.Тем, кто ведет валютные счета по закупкам, конечно, легче.Если не разразится политический кризис, то. я полагаю, ситуация начнетстабилизироваться уже к ноябрю.В большей степени от кризиса пострадают российские компании. Несмотря нато, что многие из них ведут бизнес, опираясь на валютные счета, они вбольшей степени завязаны на рубль, чем иностранные фирмы.- Обороты по сравнению с предыдущими месяцами, конечно, несколькоснизились. Однако наш бизнес все же растет – по сравнению с прошлым годомоборот выше. Но очень тяжело сказать, что будет дальше. Хотя, думаю,следует ожидать закрытия некоторых представительств иностранных компаний,прежде всего, тех. которые недавно пришли на российский рынок и не успелиеще на нем закрепиться.Сергей Данилов, заместитель генерального директора компании "Роско":- Говорить о результатах кризиса еще не время – он пока не завершился.Естественно, на нас он отразился – реализация товаров в августе посравнению с предыдущими месяцами снизилась примерно на 40 %. А делатькакие-либо прогнозы – дело неблагодарное. Но полагаю, что, по крайней мере,в первые недели сентября каких-либо кардинальных изменений не будет. Дажеесли сейчас наступит фаза стабилизации. установится курс рубля по отношениюк доллару, определится ценообразование, то в любом случае партнерамсреднего звена и розничным магазинам придется перестроить структуруценообразования, финансы и так далее. Как минимум две недели уйдет нареорганизацию финансовых схем. То, что потери будут велики – это очевидно.Месячный простой в реализации товаров – это, во-первых. упущенная прибыль.Во-вторых, на складах компьютерных компаний остается техника, цены накоторую на мировом рынке уже упали.Очевидно, кризис наиболее сильно ударил по среднему и малому бизнесу. Врезультате многим компаниям придется уйти с рынка.Если говорить о том, какие компании пострадают в большей степени -занимающиеся розничными продажами или работающие в корпоративном секторе,то я думаю, что ни те ни другие. Есть еще третий тип компаний, которыезанимаются либо разовыми продажами, либо обслуживают малых и среднихклиентов.

0 ответы

Ответить

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Добавить комментарий